Comment vous préparer à vendre votre PME

À qui vous adresseriez-vous pour savoir comment vendre votre entreprise? Chaque PME est unique et si vous cherchez à passer la main, les réponses ne sont pas toujours claires. Et cela constitue aujourd’hui une difficulté d’autant plus grande qu’un changement générationnel est en train de s’opérer, 76 % des propriétaires de PME canadiennes prévoyant de quitter leur entreprise au cours de la prochaine décennie, selon la Fédération canadienne de l’entreprise indépendante.  

Le sondage La voie pour braver la tempête 2024 de la Banque Scotia révèle qu'un peu plus du tiers (36 %) des propriétaires de PME au Canada prévoit transférer la propriété de l’entreprise au sein de leur famille. Cependant, plus d’un tiers des entreprises sondées (35 %) disent n’avoir aucun plan de relève en place. Que vous envisagiez de transmettre votre entreprise à un membre de votre famille ou de la vendre à un nouveau propriétaire, vous avez besoin d’un plan de relève adéquat. 

Analysons la planification de la relève pour les PME.  

Qu’est-ce que la planification de la relève? 

Un plan de relève peut vous aider à quitter votre entreprise à vos conditions, lorsque vous êtes prêt, sans obligations résiduelles. Il peut également contribuer au bon déroulement des opérations durant le transfert et aider le nouveau propriétaire pour tout ce dont il a besoin. 

Nombreux sont les propriétaires de PME qui n’ont jamais réfléchi à la façon de se préparer à un transfert de propriété de l’entreprise. Or, la vie peut parfois basculer et, en raison de problèmes de santé ou d’autres responsabilités inattendues, vous contraindre à quitter votre entreprise plus tôt que prévu.  

Votre plan de relève, également connu sous le nom de « plan de départ », doit comprendre les éléments suivants : 
 

• Licences d’exploitation, enregistrements et autres obligations juridiques 

• Renseignements sur la valeur financière de votre organisation 

• Information sur les employés et les opérations 

• Détails sur votre date de départ 

• Le transfert, dans les règles, de l’entreprise à vos successeurs, y compris la formation du nouveau propriétaire et des employés 

Comment vendre mon entreprise? 

Si vous n’avez pas pensé à vous préparer à un changement de propriété de votre entreprise, vous n’avez peut-être pas réfléchi à la manière de vendre celle-ci. Les démarches à effectuer pour le transfert d’une entreprise en activité peuvent sembler insurmontables.  

Voici quelques-unes des mesures que vous pourriez prendre : 

Vérifiez que vos finances sont en ordre 

Veillez à avoir en main un plan d’affaires qui fait état des bénéfices passés et des prévisions de croissance future. La mesure des quatre ratios financiers est un bon moyen d’évaluer votre rendement. 

Examinez votre volume d’affaire 

C’est le moment de vous assurer que votre service administratif fonctionne bien et avec efficacité, notamment en ce qui a trait à la tenue des registres et de la normalisation de tous les processus relatifs aux données. C’est également le moment de revoir les contrats juridiques ou les accords commerciaux afin d’y relever les problèmes qui pourraient être transmis au nouveau propriétaire, et de les régler. Les problèmes d’ordre juridique préexistants peuvent affecter les conditions de la vente.  

Commandez un rapport à un évaluateur en évaluation d’entreprise 

L’évaluation d’une entreprise peut aller d’un simple calcul à un rapport plus complet comportant une analyse de la valeur de l’entreprise. Cette évaluation se fonde sur vos revenus, le marché ou vos actifs.  

Trouvez le bon acheteur 

Les entrepreneurs s’entourent généralement de divers professionnels pour trouver le bon acheteur. Il peut s’agir de comptables, d’avocats, de courtiers en affaires ou de personnes de votre propre réseau de contacts dans votre secteur d’activité.  

Une entreprise bien gérée est essentielle pour attirer les acheteurs. En effet, 45 % des propriétaires de PME interrogés estiment que la modernisation de leur entreprise au moyen de la transformation numérique est essentielle pour en faciliter la vente ou le transfert. Il est important de pouvoir démontrer que le transfert des processus et de l’infrastructure de votre entreprise au prochain propriétaire s’effectueront sans difficulté.  

Découvrez comment notre équipe des Services de consultation en gestion de la paie et des RH de Powerpay peut vous aider.  

Comment planifier la reprise de mon entreprise par un membre de ma famille? 

De nombreux propriétaires de PME prévoient transférer leur entreprise à un membre de leur famille. Discutez de votre calendrier prévisionnel avec le membre de votre famille. Il peut être prêt à assumer ses responsabilités rapidement ou avoir besoin de plus de temps pour terminer d’autres projets.  

Pensez à consacrer du temps à la formation de votre proche sur tous les aspects de votre activité. Organisez des rencontres pour étudier la situation financière et les procédures opérationnelles de routine de l’entreprise et discuter de la formation spécifique dont il aura besoin pour réussir, à titre de nouveau propriétaire. En espaçant ces réunions, la formation ne sera que plus facile à intégrer et vous serez en mesure d’accorder toute l’attention nécessaire à chaque secteur de votre entreprise.  

La gestion d’une entreprise et d’employés peut être complexe. Faire appel à des conseillers et à des juristes spécialisés dans le droit du travail pour définir le cadre de votre entreprise, notamment le manuel de l’employé, les dispositions relatives à la cessation d’emploi et d’autres exigences en matière d’emploi, peut donc se révéler utile.  

Comment préparer mes employés au changement?

La préparation d’un plan de relève détaillé peut aider le nouveau propriétaire de votre entreprise à prendre le relais dans des conditions optimales et à garantir une transition en douceur pour tous vos employés. Le changement peut être déstabilisant. Il est important d’avoir un plan pour fidéliser aussi bien vos employés que vos clients, lorsque vous vous préparez à vendre votre entreprise.  

La communication est primordiale. Donnez à vos employés toute l’information nécessaire pour les aider à établir une relation de confiance avec le nouveau propriétaire. Évitez toutefois de trop leur en donner pour ne pas les surcharger. La bonne quantité d’information permet de répondre aux questions et d’éviter les spéculations.  Prévoyez un préavis suffisant et une formation adéquate pour les responsabilités ou les tâches que vous transférez à d’autres membres de l’équipe..  

La planification de la relève consiste à montrer clairement la voie à suivre, tant à l’ensemble de l’équipe qu’à chacun des employés. Passez du temps avec vos employés pour définir leur parcours de carrière individuel afin qu’ils puissent continuer à se voir travailler dans votre PME après votre départ. Il est utile de mettre en place un plan définissant les rôles et les tâches spécifiques de chacun afin d’assurer le bon déroulement des opérations pendant que le nouveau propriétaire s’adapte à ses nouvelles responsabilités. 

La paie est l’un des éléments les plus importants de la relation employé-employeur. Dotez-vous d’un plan des opérations solide pour une couverture de la paie harmonieuse, de manière à éviter toute interruption pendant la période de transition.   

Préparez un plan qui vous aidera à réduire votre charge de travail et à maximiser la valeur de votre PME. Un soutien professionnel adéquat peut faciliter une transition en douceur de votre départ. Si vous disposez du bon partenaire administratif pour votre service de la paie, votre entreprise n’en sera que plus attrayante pour les éventuels acheteurs. Les nouveaux propriétaires peuvent prendre le relais en comptant, pour l’exécution fluide des opérations, sur une gestion de la paie normalisée et des processus automatisés.  

Investir dans des conseils financiers stratégiques et un soutien professionnel peut vous aider à prendre des décisions éclairées en fonction de votre situation. Découvrez comment nos équipes des Services de consultation en gestion de la paie et des RH de Powerpay peuvent aider votre PME à planifier ses plans de relève.